春季一到，補鈣的任務就被提上了日程，不管是老人還是小孩，家庭主婦還是上班族都要補充足夠的鈣質，才能為健康的身體打好基礎。
但由於人們對鈣的接觸較多，有些顧客比藥店銷售人員了解得還多，還有些顧客更傾向於食補，這無疑給藥店人的銷售增加了更多阻力。
然春季補鈣黃金期已來臨，藥店人如何借助這個契機拉動客流，提升銷售額？小寶覺得打鐵還需自身硬，特總結了這些『補鈣』知識，希望對藥店人的銷售有所幫助。
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缺鈣的原因
1、生長快，吸收多《如孩子》
2、特殊時期特殊補給《如妊娠期、哺乳期、骨折》
3、鈣流失大於吸收《如老年人、長期服用奧美拉唑人群》
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缺鈣的表現
嬰幼兒：易受驚，夜臥不寧，夜啼，枕禿，盜汗，雞胸，『X』型腿『O』型腿，指甲灰白或有豎紋，偏食厭食，白天煩躁，坐立不安。
青少年：明顯生長疼，腿抽筋，易疲勞，易過敏，易感冒，抵抗力下降。
孕婦、哺乳期婦女：牙齒松動，關節疼，腰疼，坐骨神經痛，四肢無力，抽筋。
老年人：皮膚瘙癢，腳後跟疼，腰椎病，頸椎病，牙齒脫落，駝背明顯，身高降低，消化道潰瘍，便秘，失眠，煩躁，易怒。
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器官缺鈣的表現
1、大腦：神經不穩定如多夢，易怒，睡眠差，磨牙。
2、牙齒：易塞牙，牙齒松動。
3、心臟：心悸心慌，心律失常。
4、氣管：氣管痙攣導致幹咳無痰。
5、骨頭：腰酸背痛關節痛，關節響，易骨折。
6、肌肉：易抽筋。
7、手：手心出汗，潮濕。
8、腸子：纖維補充足夠也會便秘，腹脹。
9、子宮：易痛經。
10、血管：血管痙攣引起血壓升高。
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補鈣過量的不良反應《禁忌人群》
1、惡心，厭食，便秘，消化不良。
2、高鈣血症。
3、易形成結石。
4、骨骼過早鈣化，骨骺提前閉合，長骨發育受影響，身高受抑制。
5、骨鈣過多，骨質脆弱易骨折。
6、過量補鈣，轉化不好會造成血鈣過多，骨鈣缺乏，形成一種『鈣搬家』的現象
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利於補鈣的常見食物
蝦皮、海帶、奶制品、豆制品、骨頭《動物肝臟，蛋黃含有維生素D，促進鈣吸收》
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不利於鈣吸收的食物
香菜、菠菜、濃茶《草酸過多，不利於鈣的吸收》
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鈣的常見形式
1、 分子鈣：如牡蠣鈣，碳酸鈣《應用最廣，吸收率高》。
——堿性《飯後服用，可用橙汁》。
2、 離子鈣：如螯合鈣，液體鈣，葡萄糖酸鈣。
——酸性《易形成草酸鈣，長期大量用易形成結石》。
3、 絡合鈣：吸收好，穩定性高，藥店少見，一般上面兩種形式的鈣即可滿足人們的需求。
聯合推薦
青少年鈣+增加免疫力的保健品《如蛋白粉》
適應症狀：
青少年缺鈣會感到明顯的免疫力下降、腿疼、腿軟、抽筋、乏力、煩躁、精力不集中、容易疲倦、偏食、厭食、蛀牙、牙齒發育不良、易過敏、易感冒等。
婦女孕期
哺乳期：鈣+維生素E+葉酸片
更年期及絕經期後的婦女：鈣+維生素E+中醫辨證適宜養血補血藥《如東阿復方阿膠漿、廣譽遠定坤丹》+雌激素類藥物。
適應症狀：女性如果缺鈣會出現腸道問題、色斑痤瘡、牙齒松動、四肢無力、經常抽筋、麻木、腰酸背疼、關節疼、風濕疼、頭暈，並罹患貧血、產前高血壓綜合征、水腫及乳汁分泌不足。
溫馨提醒：雌激素類藥物需經醫師指導下使用。
精神焦慮的學生或上班族
鈣+增加免疫力的保健品《如多種維生素、蛋白質粉、卵磷脂》 +改善神經衰弱保健品《如蜂王漿膠囊》 +改善睡眠相關藥物。
適應症狀：青壯年缺鈣易出現腸道問題、免疫力下降、經常性的倦怠、乏力、抽筋、腰酸背疼、易過敏、易感冒等症狀。
溫馨提醒：改善睡眠相關藥物需經醫師指導下使用。
另，有胃潰瘍的患者服用卵磷脂時，切忌空腹。
應在飯後服用，避免引起腹瀉。
老年人
鈣+魚油軟膠囊+蜂王漿膠囊+針對性治療藥物《如腸道用藥/關節疼痛用藥/中醫辨證適宜補益劑》。
適應症狀：缺鈣會引起老年性皮膚病，腸道問題，免疫力下降，腳後跟疼，腰椎、腿、關節、頸椎痛，牙齒松動、脫落，明顯的駝背、身高降低，食欲減退，消化道潰瘍，便秘，多夢、失眠、煩躁、盜汗，抽筋，易怒、易疲勞等。
骨質疏松患者
鈣《可選擇氨糖軟骨素加鈣片》+治療骨質疏松相關藥物或者手術介入治療。
適應症狀：骨痛、骨質增生《疼痛可降低患者的生活質量，脊柱變形、骨折可致殘，使患者活動受限、生活不能自理，增加肺部感染、褥瘡發生率》。
經常失眠者
鈣+針對性治療失眠藥物。
溫馨提醒：治療失眠藥物應在醫師指導下應用。
運動量少，長期臥床的人
鈣+調理腸胃藥物《如香砂六君丸/潤腸丸等》。
總之，要想借勢春季補鈣提升客流，那麼就要對與補鈣相關的知識多了解，而且 鈣劑的銷售不要再單純的拿鈣片了，要學會針對性搭配銷售，多問問什麼人服用，我們有那麼多鈣劑，總有一款會合顧客的心意吧。
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