『退休老教師不聽勸誡,借五萬元購買保健床墊』、『60歲退休老人花光積蓄購買保健品,無奈自殺』、『有病不醫,老人重金購買保健品』……
此類老人購買保健品被騙新聞層出不窮,其背後的慘狀就是不僅被騙光了積蓄,還延誤了病情治療。
在大健康時代背景下,保健品產業得到飛速發展。
據『2017-2022年中國保健品行業前景分析報告』數據顯示:2012年中國保健品行業規模僅有1131億元,預計今年保健品規模將到達2927億元,與2012年相比,幾乎是翻了3倍。
而在保健品市場中,老年消費者占到了九成以上。
保健品市場五年翻3倍,到底是什麼原因吸引著老年人拿著自己的養老錢爭相購買?在治病保健上真的有傲人功效?下文壹妹將揭開保健品的「神秘面紗」。
1、保健品是什麼?
一般指保健食品。
2005年中國在施行『保健食品註冊管理辦法《試行》』中將保健食品定義為:保健食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品,即適宜於特定人群食用,具有調節機體功能,不以治療疾病為目的,並且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。
壹妹提醒:保健品不能替代藥品,保健品不能替代藥品,保健品不能替代藥品,重要的事情說三遍!!!!
雖說「保健品不能替代藥品」,但大多數中國消費者卻不這樣認為,且市場現狀更是不容樂觀。
中國老齡化日益嚴重,截至2014年底,中國60歲以上老年人口已經達到2.12億,其中,空巢老人占到老年人總數的一半。
這就意味著,中國老年人保健品市場十分廣闊。
在廣闊的市場下,也就開始了保健品市場的亂象橫生。
中國批準的保健品功能共有27個:
增強免疫力;輔助降脂;輔助降糖;抗氧化;輔助改善記憶力;緩解視疲勞;促進排鉛;清咽功能;輔助降血壓;改善睡眠;促進泌乳;緩解體力疲勞;提高缺氧耐受力;對輻射危害有輔助保護功能;減肥;改善生長發育;增加骨密度;改善營養性貧血;祛痤瘡;對化學性肝損傷有輔助保護;祛黃褐斑;改善皮膚水分;改善皮膚油分;通便功能;調節腸道菌群;對胃粘膜損傷有輔助保護功能;促進消化。
產品在宣傳中隻能宣傳在審批時通過的功能,超范圍的宣傳都屬於虛假宣傳。
然而,有曾從事保健品銷售的人自曝:
商家會故意模糊食品藥品界限;
從來沒有保健,隻有賺錢;
技術、質量都在其次,主要靠營銷。
2、保健品行業亂象橫生,不靠質量靠營銷
保健品市場5年翻三倍,騙子究竟用了怎樣的『花招』?老年人又是如何一步一步陷入保健品騙局?這些伸向他們的黑手,又該怎樣防范?尤其作為子女,一定要為父母科普騙局,遠離騙子坑害!
營銷套路之一:真嚇唬加假關懷
「人上了年紀,容易被慢性病纏身,也越發意識到健康的可貴。
身子不好,自己難受,還會拖累兒女,自己也想多活幾年」。
這種再正常不過的情緒,但卻被雞賊的銷售人員給盯上了。
▲「專家」在講座上「講課」,推銷用於「治療阿爾茨海默病」的保健品
現在身子硬朗著呢?保不齊將來呢;
你這個情況很危險了!巧了,這款產品對這病效果特好;
不用去醫院受罪了,家人也不受累,這錢你覺得該不該花。
…
心動了嗎?這產品,真這麼好嗎?要不然試一試,萬一有效呢?內心正處於這種糾結的心理活動時,下一個套路接著就來了。
營銷套路之二:「專家名人」做擔保
先請來下面這樣的專家煞有介事地講兩句:
▲一人分飾多角的「專家」劉洪濱,數月前被網友曝出
膽子大的甚至敢這麼說:
▲「糖尿病人用了我們的產品,兩個半月血糖就能百分百恢復正常,不用再吃藥。
」
但若靜下心來仔細想想就不難發現:若真有這東西,他們的研發人員早該拿諾貝爾獎了!這該拯救世界上多少條性命,多少個家庭…
老年人買保健品,本來就是為求身體健康平安,但如果因為保健品耽誤了正規治療,讓身體受到更多損害,「專家」你來負責嗎?
一番忽悠,列出一大堆科學術語以顯專業,把一些科學研究斷章取義,或是用一些經不起推敲的「實驗」來證明自己的產品有多好。
▲浸泡在保健品中,「病變」的豬腦很快恢復了新鮮的顏色,這就「證明」保健品能治腦病。
其實,豬腦用碘伏處理過,浸泡在有維生素 C 的水中就會褪色。
經過不靠譜的專家,不靠譜的實驗,最後再放出一個大招!
這是「主席總理都吃過的保健品」「中南海特供」,多有說服力!
不是人人都具備足夠的健康醫療知識,真要成心想忽悠你,騙子商家們有的是招,利用「信息不對稱」,層層推進,不怕你不上鉤。
營銷套路之三:讓「受益者」現身說法
相信你一定看過這樣的電視廣告。
鏡頭裡,某位老人中風《或心梗或風濕或某種慢性病》,苦不堪言。
但自從按療程服用了 ×× 藥丸,他站起來了,不疼了、不暈了、走路變順了、上樓不喘了、美好生活又回來了!
這種套路是不是特眼熟?
▲「他沒吃公雞蛋之前走道兒總摔,吃完公雞蛋之後,大夥兒再看,能走了。
」
病《演》友《員》的現身說法,讓你覺得這東西好,趕緊掏錢,目的就達到了。
可事實上,這些東西99.99%都沒用。
好,就算心理安慰也是「效果」。
保健品很大程度上的確是一種「能讓我覺得心安」的依賴—我至少為了自己的健康,做了些事情。
可這入口的東西,起碼得保證安全吧?然而讓人氣憤的是:
這種「×× 保健品因為重金屬超標、非法添加藥物等成分之類的原因被查處」的新聞,屢屢見於報端。
這些保健品他們從不敢讓家人吃,卻賣給了你!
營銷套路之四:帶著「親情」趁虛而入
熱情的銷售時常噓寒問暖,很多人,尤其是上了點歲數的人,會有「被關心被惦念」的感覺,在這種「親情」的粉飾下,戒備心就放下了。
再出於感動或者礙於情面,多少會願意買一點你的產品。
為了錢,跪著喊爸媽的事兒也不是做不出來。
嘴上叫的甜,可私下裡他們會怎麼說?
聽聽看,「就算你賣一泡狗屎,他也會情願去買」。
所以下次如果遇到個大規模亂認爹媽的熊孩子,是不是得留個心眼兒?
營銷套路之五:你占小便宜,我賺大利潤
常規的,贈送米面油雞蛋,請人來聽講《洗》座《腦》。
或者安排免費體檢。
當然,體檢完以後,腦、心、肝、腎、骨、血管、神經、腸胃,準保至少有一處是「發現大問題」了。
再或者帶你旅遊。
車接車送,吃住全包,還能參觀加工廠。
目的就是想把人集中到一個離家遠又封閉的地方,方便「集中攻堅,一個個說服你下單」。
再制造點兒「饑餓營銷」「優惠大促」的假象。
錯過這村兒就沒這店兒了啊,還不快買點兒?畢竟:
就在今年315晚會上,記者算了一筆賬:
一盒幾十元的不知有無效果的保健品,可以翻60倍的價格,賣到上千元!
有這些利潤,那點雞蛋面粉車馬費又算得了什麼。
排列組合式地使用上面這些招式,商家們賺個盆滿缽滿,被「套路」的人呢?
家庭條件好的,可能安慰自己是花錢買教訓。
可是對於那些勤儉了大半輩子、辛辛苦苦攢下積蓄的老人而言,騙走了錢就等於要了命啊。
氣憤歸氣憤,日常生活裡,還是需要子女和老人時刻保持警惕,要做好防騙工作。
3、做到這幾點,遠離被騙陷阱
壹妹提醒,在高額收益面前,一定要做到『三不一多』:
不輕信,不輕信陌生人和陌生短信、陌生廣告;
不泄露,不泄露自己及家庭的隱私如銀行卡密碼、人員情況、聯系方式等;
不轉賬,不隨意轉賬,特別是陌生賬戶,轉賬前一定要打電話確認;
多咨詢,多向子女、親友、公安機關咨詢,切忌盲目追求高收益導致自身利益受損。
壹妹提醒:樹欲靜而風不止,子欲養而親不待。
大多數被騙的老人是都是那些子女在外,缺乏關心的老人。
看到這裡,作為子女的你,是否該做點什麼呢?